界面新闻记者 |何柳颖
近日，全球支付平台PingPong在杭州举办“品牌出海CXO闭门私享会”，正式官宣面向大型连锁品牌出海的全球综合管理方案，并发布《东南亚连锁品牌数字化实地观察》白皮书，为品牌加速规模化出海提供全链路数字支撑和重点区域的市场决策参考。
为赋能品牌实现国际化增长，PingPong联合创始人卢帅在会上透露，未来将持续优化以效率和安全为重心的数字化支付底层基础设施建设，并从生态合作、产品创新和国际化布局等多方面升级全球贸易数字新基建。
近段时间以来，PingPong动作密集。今年5月，PingPong正式获得马来西亚中央银行批准，成为中国首家持有MSB牌照（Money Services Business）的To B跨境支付机构；6月，再次获得阿联酋中央银行（CBUAE）原则性批准，将成为中国首家持有阿联酋支付牌照的第三方支付机构；9月，PingPong与东盟银行联昌国际银行（下称“CIMB”）正式签署谅解备忘录（MoU），建立战略合作伙伴关系。
“我们在这些市场的布局主要围绕两个驱动力。第一，服务中企出海，这是我们的业务主场。第二，服务全球企业，帮助他们把东西卖到全球。”在接受界面新闻记者专访时，PingPong联合创始人卢帅如是称。
今年早些时候，关税问题冲击市场，跨境支付企业面临的不确定性也一度增大。围绕此，卢帅表示，“我认为地缘政治不会带来全球贸易的中断，带来的是贸易升级或者说贸易格局的重组，这对支付企业来说是机遇所在。”
成立10年来，PingPong长期聚焦B2B业务。截至目前，已获得中国、美国、加拿大、欧盟、新加坡等60多张全球支付牌照及许可，形成了覆盖欧美、东亚、东南亚、中东等全球贸易核心往来区域的本地化支付服务网络。
谈及下一个10年，卢帅向界面新闻记者强调，“我们过去10年的业务是以亚洲作为核心，依托亚洲的外贸出口业务、供应链优势建立了我们现在的业务规模。未来10年，我们希望能布局更多的网络核心，以更好地迎接贸易国际化的浪潮。”
围绕海外业务如何落地、海外市场如何选择、跨境支付未来如何发展等问题，卢帅在专访中分享了他的看法。
将布局更多的业务中心
界面新闻：PingPong目前整体的业务布局方向以及策略是如何规划的？
卢帅：作为跨境支付企业，我们的业务底层或者核心是要布局全球支付网络，我们布局的节点越多、越关键，那整个网络会更加完整和健全。
从这个角度看，我们过去10年的业务是以亚洲作为核心，依托亚洲的外贸出口业务、供应链优势建立了我们现在的业务规模。
未来10年，我们希望能布局更多的网络核心。过去一年多时间里，我们在全球建立了更多的业务中心，比如今年我们在新加坡落地了亚太区业务中心，在伦敦落地了面向欧美的业务中心，最近我们也正在筹划在中东和拉丁美洲建立业务中心。
我们希望通过这些中心触达更多企业，更好地迎接贸易国际化、贸易网络化和贸易智能化的浪潮。
界面新闻：今年9月，PingPong与东盟银行联昌国际银行（下称“CIMB”）正式签署谅解备忘录（MoU），建立战略合作伙伴关系，请你谈谈这次合作。
卢帅：这是一次互惠互利的合作，一方面，CIMB可以借助PingPong的全球支付服务网络，为他们的企业用户提供超过20个币种的本地账户，不仅能免除跨境交易手续费，还能自由管理全球资金、高效完成货币兑换，同时也能向全球买家、供应商及合作伙伴实现顺畅的收付款；另一方面，PingPong平台上的企业用户可获得由CIMB提供的定制化供应链融资服务方案、卡支付解决方案及收单服务。
相当于，CIMB帮助我们的客户在马来西亚开展业务，我们帮助CIMB的客户解决全球范围内的收、付、兑等业务。
界面新闻：去年11月，PingPong正式宣布成为环球银行金融电信协会Swift的成员。这是基于怎样的考虑？加入Swift会为你们带来哪些发展可能？
卢帅：全球的支付基础设施网络主要有三个大的网络。一个是卡组织，比如Visa、Mastercard，主要是以发卡收单，刷卡结算的方式作为主要业务，目前我们已经是Visa、Mastercard等国际6大发卡组织的会员；第二是基于账户的清算系统，比如我们去年接入的Swift和今年接的欧盟区的SEPA；第三个是钱包系统，大家比较熟悉的比如微信、支付宝等。
我们作为跨境支付公司，这三张基建的网络需要全面覆盖。对我们而言，重要的是接入这些机构后为我们服务客户带来更多选择，比如很多美元支付其实还是通过Swift进行，与其和其他代理银行合作，不如我直接接入这些系统，这样我们能更高效、便捷地服务全球客户。
看好中东、拉美等新兴市场
界面新闻：跨境支付机构要在海外布局，从初步调研到最后落地产品，大概的周期需要多长？
卢帅：这都是以年为单位计算。支付机构要在当地开展业务，牌照是最关键的，基于这个牌照，还需要在本地建立相应的资源，包括研发、合规等等，这些都落地之后，我们才能开展业务。一些国家可能需要两三年的时间，有些国家可能快一点，但也需要一到两年的时间。
在拿到第一个牌照之后，还需要持续建设。比如，我们2017年在卢森堡拿了第一个PI（Payment Institution，支付机构）牌照，在开展业务的同时，我们也持续拓宽牌照范围，2020年我们将PI牌照升级为EMI（Electronic Money Institution License，电子货币机构）牌照。
界面新闻：我了解到PingPong现在的业务模式主要是“本地持牌+本地银行通道+全球支付网络”，为什么选择这个模式？
卢帅：这个模式也是我们逐渐摸索出来的，要在海外开展支付业务，必须要在当地成立一家本地机构，接受本地的监管，接入到本地的网络，然后再通过我们的全球支付网络进行具体展业。
界面新闻：在不同市场，这个模式的具体实践会不一样吗？
卢帅：当然，每个国家的法律、经济和文化情况不一样，对于支付的监管也不一样，我们需要适应不同市场的监管要求。只有在合规、法务、财务等各方面都符合当地要求的情况下，才能获取牌照、具体展业。
比如，在合规方面，主要涉及反洗钱、反欺诈、消费者保护等重点，我们目前有相对固定的合规体系，同时，我们在不同市场也会有本地的合规、风控团队，他们接触到的新变化也会帮助我们适时调整目前的合规体系。
这个过程中，其实我们也积累了一些普适的经验，就是维护好自己的行业声誉，我认为这是支付机构最珍贵的无形资产。当你积累的支付牌照越来越多，业务持续保持合规，这些对于开拓新的市场是一个很好的信用凭证。因为贸易本身是一个网络，这个网络不仅是一个物理网络，也是一个信任网络。
界面新闻：近来东南亚、中东等地是热门的出海选择，你们近来在东盟、中东的布局是为了匹配这一需求吗？
卢帅：我们的布局主要围绕两个驱动力。第一，服务中企出海，这是我们的业务主场。第二，服务全球企业，就像我刚才提及的，伴随着新一轮的全球扩张，许多中小企业也在进行全球化的业务。这也是为什么我们会在东南亚等地设立业务中心，业务中心不仅是服务中企，也是为了服务当地的企业出海，帮助他们把东西卖到全球。
界面新闻：接下来有哪些具体的市场落地计划？
卢帅：接下来，我们会选择存量比较大、增长潜力比较大的市场。首先是亚太区，其次是欧美。亚太和欧美对我们来说是最重要的，因为它们既有很大的存量，未来也有很大的潜力。
另外是一些新兴市场，我们目前看好中东、拉美市场，接下来会重点布局，我们认为未来10年里，这些市场会有比较大的成长和发展。
贸易数字化仍在初始阶段
界面新闻：为什么PingPong选择长期聚焦在B2B领域？
卢帅：现在回头看，我认为是一个方向性和战略性的选择。
10年前，我们把总部设到杭州，选择聚焦中国的跨境电商出口产业，把跨境出口电商企业作为我们的第一个目标客群，当时也设计了我们的第一个B2B的跨境贸易支付工具。这些年来，伴随我国出口跨境电商的快速发展，贸易数字化的推进，我们也迅速成长起来。
我们服务的大部分是实物贸易，而实物贸易的发展体系已经非常健全，包括产品链条可追溯，港口等基础设施很完善，这些其实都有利于我们的支付业务开展。
最重要的是，B2B贸易市场容量巨大，这也意味着参与者的发展空间非常广阔。
界面新闻：目前全球范围内，围绕跨境支付的竞争格局是怎样的？
卢帅：在不同的市场，我们有不同的竞争与合作。在支付版图里，由于涉及环节众多，我认为往往是合作大于竞争，比如刚才提到的，我们和CIMB的合作，其实就是我们用它的本地能力，它用我的全球能力，我们可以一起服务同一个客户不同的资金流，但客户这边只需要对接我们的其中一方。
当然，我们在市场上也有对标的产品，但我认为，长期来看，大家都能找到合作机会。
界面新闻：你如何看待跨境贸易、跨境支付的未来发展？这块蛋糕会由哪些参与者分享？
卢帅：我认为全球贸易数字化仍在初始阶段，伴随着数字化的发展，会有越来越多的企业选择在全球做生意，未来全球贸易的发展空间依然非常广阔。
在这么大的市场空间下，我认为大部分参与者都能找到自己的生存空间。这个行业里面没有真正的敌人，大家都是在织一张网，只不过工具多样化，比如从账户切入，从钱包切入，从消费者切入，从B端切入。重要的是把自己的事做好，保持好自己的增长势能。
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