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界面新闻编辑 | 任雪松
CBA新赛季揭幕战将在12月12日晚间正式打响，11日晚间，球迷终于得知该去哪里收看比赛了。
2024-2025赛季结束，咪咕与CBA的5年版权合约到期，迟迟未能官宣续约，球迷开始讨论各地方电视台是否会转播家乡球队的比赛。
12月11日晚间，新变化出现了，抖音正式成为CBA联赛官方内容平台。据公告，自12月12日CBA揭幕战起，抖音、抖音精选、今日头条等抖音集团相关平台将在每个比赛日免费直播精选比赛场次。
央视体育只会转播部分重点场次比赛，但CBA常规赛往往会出现同一时间开球多长比赛，互联网转播平台起到了补充作用，吸引了大量球迷。
CBA官宣与抖音合作的同一时间，界面新闻记者通过咪咕了解到，该平台已经上线了CBA常规赛揭幕战的直播预告，但下方滚动提示比赛为图文直播。
咪咕为什么犹豫了？
咪咕和CBA的缘分始于2018年，为期两年的合约结束后，双方再次续上了5年长约。2020年4月，CBA与咪咕公司签下了5年总价超20亿元的合约。
然而这个周期，咪咕想砍价。据懒熊体育消息，咪咕希望将续约报价从上一周期的5年20亿元大幅下调至5年7.5亿。此外，咪咕要求如有其它平台参与转播合作，其价格不能低于咪咕的出价。
相对严苛的条件让合同迟迟未能确认，但咪咕具备砍价的理由。首先，根据最新规定，新赛季CBA联赛比赛完全采用国际篮联规则，比赛时间由原来的4节每节12分钟调整为4节每节10分钟。此外，受到全运会等大赛影响，本赛季CBA常规赛轮次缩短。比赛时长和赛事缩短意味着合作方的权益受到影响。
此外，体育版权赛道已经出现降温，平台开始追求降本增效。举例来说，腾讯与NBA降价续约，今年又放弃了FIBA的新媒体独家版权，通过优化业务线来精细化运营。此时，咪咕想争取一份更划算的合同也并不令人意外。
咪咕希望大幅下调报价，CBA公司则希望收获高报价以维持联赛盈利能力。从联赛运营角度来看，赛事版权和赞助收入是两个重要支柱。平台与赛事之间存在矛盾点，但谈判并未终结。
一个重要原因是，抖音官宣免费转播精选比赛场次，而咪咕此前进行的是全场次直播，对于CBA赛事来说继续与咪咕合作也意味着可观的营收。
赛事即将打响，双方的拉锯却仍为结束，从中可以看出的是，体育转播价格正在回归理性，平台开始对投资回报有着更多的思考。
抖音为什么免费播比赛？
比起网络转播平台惯常采取的会员付费制，抖音选择了免费转播部分比赛。合作官宣之后，不禁有球迷好奇，这样的模式能回本吗？
实际上，抖音已经吸引了大量体育迷。据体育产业生态圈消息，截至2024年底，有超过4.7亿的体育兴趣用户活跃在抖音。
对于观赛球迷来说，通过新媒体平台收看比赛，比传统的看电视更加好玩。依托平台特性，体育赛事转播与衍生内容、用户讨论集于一体，让球迷在观赛的同时获得多重体验。
平台看到了人潮带来的商业机会，酝酿出一套新的生意经。抖音入局体育赛事转播，并非简单的花钱买内容，再赚取会员费的模式。其核心逻辑可以概括成“内容即渠道，流量即销量”。据合作内容显示，抖音与CBA将尝试“直播+带货”的全新商业转化模式。
事实上，12月初，抖音已经通过CBA俱乐部杯小组赛进行了商业模式试水。该平台接入比赛转播信号，再由不同达人在直播间解说，其中安插了带货的环节。
懒熊体育从参与直播的达人团队处获悉，这种较为轻松的直播模式加上CBA的内容，吸引的用户流量、直播观看数据和带货转化效果都算可观。
可以说体育赛事如同最基本的生存资料“水电煤气”，是吸引和留住海量用户的必需品，但它们本身不一定需要直接为平台盈利。
在这样的模式中，核心收益来自于将观赛的澎湃流量，导入到庞大的电商、本地生活等商业生态中完成转化。
体育赛事转播不止“三国杀”
体育版权竞争经历过重金肉搏的时代。PP体育（苏宁体育）豪掷50亿人民币拿下英超2019-2022三个赛季的独家版权；体奥动力斥资80亿元人民币，拿下2016-2020年5个赛季的中超全媒体独家版权。
随着行业不断调整，部分转播平台也淡出了大众视野。最近十年，咪咕和腾讯体育、优酷体育一度做到三足鼎立。爱奇艺曾通过独家转播中国男足比赛收获了大量讨论声浪。抖音、小红书等具备社交功能的平台也开始强势入局体育版权竞争，试图改写商业格局。
现阶段，每个平台也展示出了不同的打法风格。
抖音并非靠赛事转播起家，但短视频平台有着“流量生意”的天然基因。该平台精选热门赛事，以非独家、灵活合作的方式，对各类赛事进行了广泛覆盖。除了最新官宣的CBA精选场次，抖音已经在足球转播领域涉猎了西甲、德甲部分赛事，以及MLB等垂类比赛。
值得注意的是，抖音还善于利用平台特性，与其他网络转播平台进行合作。中国男足2026世界杯亚洲区预选赛18强赛，央视并未转播，爱奇艺全网独家播出，单场直播售价9.9元。同时，抖音平台的爱奇艺账号上也开出收费直播，平台之间分成收益。
对比上述“小快灵”的打法，咪咕的路径更为直接，它选择在转播大型赛事时积极占位。例如，2024年欧洲杯、2024年巴黎奥运会、2025年FIFA世俱杯，以及今年的粤港澳大湾区全运会和2026年美加墨世界杯等，都有咪咕的身影。
举例来说，此前咪咕以超过1.7亿美元（约合12亿人民币）的总价获得了2025-2028共三个赛季英超联赛中国地区的新媒体独家转播权。虽然比起上述PP体育50亿元的高出现缩水，但仍可以看出咪咕仍愿意以高价竞争大型赛事。
腾讯体育现阶段则注重性价比，同时进行精细化运营来提高效率。目前在腾讯平台上最有看点的就是NBA，球迷可以通过该平台观看中国新秀杨瀚森的所有比赛，平台也衍生出互动问答、赠送球衣等环节，以及《有球必应》等周边节目。
它不再争抢所有头部版权，而是牢牢抓住最具社群基础和商业价值的核心项目，并搭配温网等低成本、高调性的赛事来丰富内容矩阵。它的生意经是深耕用户社群，通过高质量的解说、社区互动、衍生内容，最大化每一个核心IP的终身价值，以此对冲版权成本。
整体来看，体育赛事版权的竞争进入更加成熟的阶段，“流量电商模式”与“传统会员模式”开始了正面较量，平台也在追求经营效率的道路上越走越远。
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